Самый простой и быстрый способ увеличить прибыль — поднять цены на услуги. Но главное, это сделать правильно, чтобы не растерять клиентов и не просесть в прибыли, потому что никто не любит платить дороже за тоже самое.
⠀
Типичная ошибка при поднятии цен на услуги — просто сказать своим клиентам, что теперь ваши услуги стоят дороже. Поэтому, так точно не стоит делать.
Хотя, если сейчас на ваши услуги большой спрос, то просто подняв цены на свои услуги, часть ваших клиентов уйдет туда, где им такая же услуга по карману. А та часть которая останется, вполне возможно будет приносить вам даже больший доход чем сейчас, при меньшем количестве усилий с вашей стороны.
Однако, если вы хотите поднять свои цены кратно, а не на 10%, вот, как я рекомендую это сделать.
Предложите вашим клиентам более дорогой и при этом более ценный формат услуги. Расскажите своим клиентам, что вы создали новый улучшенный формат услуги, которая будет давать результат быстрее или больше. При этом стоимость на услугу тоже возросла.
⠀
Крутые результаты ваших клиентов, оформленные в кейсы, портфолио, также могут стать объективным аргументом для поднятия цен.
⠀
Вот, еще один вариант безопасного поднятия цен. Вы говорите своим клиентам, что сейчас стоимость на вашу услугу вот такая, но к примеру, со следующего месяца цена будет дороже. Так что у ваших клиентов сейчас есть возможность воспользоваться вашей услугой по старой цене. Устройте что-то типа распродажи и заполните свой график клиентами, по выгодной сейчас цене.
⠀
Следующий вариант — сделайте постепенный переход к новым ценам. То есть, вы продолжаете пока что работать со старыми клиентами по текущим ценам, а вот новых клиентов уже приглашаете по более дорогой цене.
⠀
И в заключении, дам вам важную рекомендацию. Когда вы запланируете поднять цены на свои услуги, вы должны быть внутренне готовы попрощаться с некоторыми из своих старых клиентов. Просто примите этот факт, что старых клиентов станет меньше, однако для вас, поднятие цен — это выход на новый уровень. А это всегда ценно!
⠀
Напишите в комментариях, какой вариант вам откликнулся больше, а какой нет?